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【内训】安徽省安庆邮储“市场开拓与营销技巧提升”培训成功举办

天元鸿鼎企业培训 2020-06-28 09:20:53

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10月29日,由天元鸿鼎咨询集团组织举办的安庆邮政储蓄银行“市场开拓与营销技巧”提升培训圆满结束。天元鸿鼎咨询集团与安庆邮储长期保持着良好的合作关系,本次培训是继10月15日后的第二期内训课程。


银行的营销实践中发现,有些客户想要的不一定是他们需要的,有些客户从不思考自己的需求,很多时候只知道最在乎什么问题,但并不知道如何解决问题。作为银行营销人员要尽量减少客户资源浪费,以顾客为导向,提升创造客户需求和满足客户需求的能力。


本次课程紧紧围绕市场开拓与营销中的“角色定位:价值合作伙伴”、“客户选择与需求挖掘”、“方案设计与沟通”、“知己知彼,高效营销”等核心内容层层展开。老师为学员们总结了大量经典营销话术,让学员们在现场进行实操练习


通过本次培训,学员们提高了客户需求的识别能力,能够运用“聊现状”、“找问题”、“引重视”、“解难题”等方法挖掘客户潜在需求,引导客户提出来。针对挖掘的用户需求,结合银行相关产品服务对客户主动开展营销。



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